毋庸置疑，冀中药业是行业第一梯队中的优秀企业之一。作为一个有着厚重积累和实力底蕴的企业，冀中药业在行业新形势下的战略格局和战略规划正在随着其“三合一贴管增值服务模式”的浮出水面而逐渐清晰，我们有理由相信，一个“深挖市场”、“狠练内功”的企业一定会伴随着其厚积薄发的能量绽放出钻石般的熠熠光辉。
当冀中的总裁吴里明先生第一次跟我分享他们的三合一贴管增值服务模式的时候，我有着很深的困惑和不解，直到我了解到这个模式的诞生，我才理解了冀中核心层关于这个模式背后的深刻思考。
用吴总的话来说，“三合一贴管增值服务”模式是冀中这几年通过与肉鸡一条龙企业合作摸索出来的一条成功模式。这与冀中之前的操作模式区别很大，冀中是业内最早实施营销网络渠道下沉策略的，这主要是由企业的渠道特性所决定，当企业的主要营销渠道在批发商和零售商时，冀中采取的是销售+服务的零级渠道营销模式，基本上是一个县选择两个或三个经销商，有专门的业务员跟踪合作，并针对经销商情况派驻技术服务人员，服务形式基本上是病鸡来了，开方子，做诊疗。这种模式在当时以门店为主的时代发挥了重要的作用，一度成为行业模式，现在这个模式依然在与门店的合作中发挥着作用。但是随着养殖业规模化的发展，龙头企业的出现，拓展了企业发展的空间，只要企业有能力，针对龙头养殖企业的合作可以广泛开展，但是这个渠道提供了机会的同时，对企业提出了更高的要求，冀中通过这几年的摸索，终于在实践中形成了一条龙头企业非常认可的合作模式，就是“三合一贴管增值服务”模式。
三合一贴管增值服务模式的核心是真正的沉到用户那里，沉到龙头心里，沉到规模化的脉搏里；所谓的“三合一”就是“安全、服务、增值”三位一体， “贴管”就像高级酒店里的贴身管家，沉下去，贴近客户。因为龙头养殖户的情况（养殖规模、养殖习惯、饲养管理水平）千差万别，仅用一种简单的方式去对待所有的客户肯定做不好，需要沉下去，认真分析客户的类型（用药习惯、养殖水平、硬件条件），因地制宜。
为了更好的在实践中推行这个模式，更好让这个模式深入养殖，深入规模化，冀中药业明确提出了践行此模式的六字方针：安全、服务、增值
“安全”第一
安全主要体现在三个方面：用药安全、预防安全和食品安全。
第一是用药安全，冀中药业明确提倡“四不，一恰当”，四不主要是指不乱用药、不用违禁药、不过量用药、不一味求新。一恰当就是在恰当时机使用适量药物。
第二是预防安全，企业讲究四提倡：提倡“管住前三周”、提倡防重于治、提倡中西结合做预防、提倡多用中药少用化药。
用吴总的话来说，四提倡不是口号，要在养殖过程中不折不扣的执行。其中又特别强调“管住前三周”，雏鸡正常菌群完全建立需要三周，早期使用大剂量抗生素会造成雏鸡后期顽固的腹泻，影响最终出栏的料肉比。雏鸡就像小孩子一样，身体基础打好是关键，雏鸡阶段健康了，青年鸡和成年鸡就会少闹病，即使发病也容易治疗。用药安全和预防安全都做到了，食品安全就有了一定保障。安全是一个大前提，是今后必须做的，不是愿意不愿意做的问题，这是趋势，谁早做谁受益。此外还要考虑环境安全等等。
深入服务
三合一贴管增值服务模式中所说的“服务”主要有四个方面：一是全程系统的预防保健体系的建立，从预防到治疗按系统全盘考虑；二是重要疾病的诊治，特别是流行病和新发病，为此企业组织专家团队集中诊疗，针对不同区域发病情况制定方案，并由公司的服务人员驻场协助养殖户做好方案落实和愈后养殖管理工作。三是提供行业发展指导服务，搭建各种平台，让客户了解养殖形势、业态发展。四是企业管理经验分享，充分利用冀中在企业管理方面的丰富的资源，多角度通过培训、参观等各种机会，帮助龙头在互相交流中促进管理水平的提升。
增值的二维视角
一个方面是保障客户效益最大化。为此冀中的服务人员经常给客户说不要算一个阶段的账，要算大账，看综合效益的提高；不要算治住一种病花了多少钱，应该算一个养殖周期用药成本是多大，这个养殖周期一只鸡的盈利是多少。同时企业还积极做一些典型的试验，让用户拿出一棚或几栋全程使用企业的预防保健体系，其他栋舍仍按照以前的用药方式，经过对比，一个养殖周期下来，用企业的方案养出的鸡总的用药成本是减少的，更主要的是鸡闹病少了，成活率高了，料肉比低了，在同样的养殖环境下，一只鸡一个周期的盈利明显多了。除此之外，冀中还提倡以一两家大品牌企业的产品为主再补充点特色药物，但前提是一定要有能力把方案做好，有能力协助养殖业者将方案执行到位，否则老百姓的身家性命都在里边呢，不能养砸了。
“增值”的另一方面是增加客户的附加价值。现代化的养殖行业对养殖者的管理水平、养殖技能等都提出了更高的要求，养殖者的综合素质直接决定着他们的养殖规模和养殖利润，他们学习的欲望前所未有的迫切。但是真正能够帮助他们提升的机会并不多，更多的是打
着学习的幌子达到企业销售的目的。冀中提出的三合一贴管增值服务模式就是要打破这种市场陋习，真正地成为养殖者的良师益友，帮助他们获得真正的提升。
在业内，冀中第一家明确提出了兽药企业与养殖龙头之间的合作模式，也就是“三合一贴管增值服务”模式，得到了广大龙头户的响应，关于这个模式将对行业产生什么样的影响，对企业产生什么样的影响，吴总认为，这个模式的提出首先是一种思考，一种基于行业与行业合作的思考。这种思考在兽药行业已经缺席很久了，连年来的疾病压力、规模竞争压力、资本市场诱惑等各方面的牵绊，使兽药行业应接不暇，扩大规模的、延伸链条的层出不穷。但是真正踏踏实实在兽药行业上精耕细作的企业有多少呢，真正专注于兽药产业发展的企业有多少呢？ 兽药产业是一个内涵丰富的产业，它的最大价值就是为养殖业创造更大的价值，这是兽药产业的宿命。那么怎样才能实现这个价值的最大化？我们需要一种可以操作的、可以推动产业发展的模式。“三合一贴管增值服务”模式就是在这种思考下诞生了，并为养殖业所接纳。它必然会引起整个行业的一种探讨，而这种探讨对于推动兽药行业的发展是最有意义的催化剂。
交谈到最后，吴总补充到：任何一个企业的成功，首先是这个企
业所在行业的成功。养殖模式决定了兽药行业的运营模式，养殖规模化、集约化的迅猛发展，对兽药行业提出了更高的要求。我们的行业现在处于大分化阶段，是大企业与小企业拉开差距的开始，作为一个立志打造家禽制剂第一供应商的企业，冀中有责任有能力为行业发展出谋划策。“三合一贴管增值服务”模式便是冀中回报行业的一个表现形式，也是冀中这几年深耕市场的一份果实，如果能成为一种行业模式被广泛推广开来，那将是冀中莫大的荣幸，也是冀中为行业做出的一点贡献。
